营销管理部：六个转型全面开展 各项工作捷报不断
2019年是玉皇集团营销转型升级的攻坚年，为此集团总裁多次组织召开营销工作大会，在1月17日营销大会上，总裁深刻剖析了当前玉皇集团营销工作中存在的问题和不足，高瞻远瞩的对于2019年的营销工作提出了明确的方向，即营销六个转型：由“群体营销、群品营销”转型为“个体营销、个品营销；由“店面营销”转型为“终端营销”；由“经验销售”转型为“移动营销、专业营销”；由“降价营销”转型为“产业营销、合约营销”；由“吃大锅饭”转型为“企业增效、个人增收”；由“产品营销”转型为“全程服务、品牌营销”。总裁明确了转型的思路，具体方向，具体办法，并亲自表率，于3月份两次带队考察下游客户，了解下游客户的真实需求，沟通双方合作中存在的问题和未来合作的方式，通过亲自落实转型升级，推动六个转型工作全面开展。
营销管理部积极响应集团转型策略，与3月初落实了由“群体营销、群品营销”转型为“个体营销、个品营销”的任务分配，出台了相应的考核办法，并在3月份正式实施，周考核、周通报，严格控制了产品库存，目前3月份整体营销考核结果已经形成初稿，从创效总体来看，创效非常明显，个别人员创效在1-2万之间，而且很有可能达到2万封顶，真正实现了企业增效与个人增收想结合。
为了落实向终端营销转变，营销管理部积极督促业务员人员走出去，走向终端市场，明确了出差天数、出差任务、出差程序。玉皇盛世营销处发现潜在客户54家，已经都建立联系，争取合作；盛荣营销处3月份共拜访mtbe客户34家，开发终端工厂4家，发现潜在客户一家；东明玉皇营销处3月份拜访sbs客户20家，发现了富有开发潜力的云贵市场，聚丙烯客户26家，聚异丁烯拜访10家，新开发四家终端用户，并且聚异丁烯的销售取得突破性进展；终端公司走访甲基环己客户18家，苯乙烯客户7家，eps客户10家，mtbe客户21家，聚丙烯客户14家，sbs客户9家。终端营销的转型升级工作正在如火如荼的进行中。
通过3月份的攻坚作战，2019年营销转型工作正在积极开展，落实，并取得了喜人成果，接下来，营销管理部将继续响应集团号召，发挥管理智慧，督促营销转型工作继续开展，升华与落实，全面实现2019年营销工作的转型任务。
营销管理部 任伟平