集团总裁王进山带队
走访苯乙烯下游终端客户
3月11日-14日，为全面落实营销六个转型工作，了解经营中出现的各种问题，集团总裁王进山带队走访了苯乙烯终端优质大客户天津嘉泰伟业化工有限公司、山东宇洋新能源有限公司、山东凯威尔新材料有限公司、东营海荣新材料有限公司、河北宝晟新材料有限公司五家具有代表性企业。集团副总裁李国斌、菏泽玉皇总经理张彦东、营销管理部副总经理闫军陪同走访。
为把公司的产品对接到石油化工产业链中，和石油化工上下游良好地融合在一起，使公司上纳元气、下接地气、外连洋气，“元气”就是指原料直接从厂家采购，“地气”就是产品直接销售到厂家，“洋气”就是跟国际直接互通有无。集团总裁一行4人先后实地考察了五家公司，他们边走、边看、边听，充分了解五家公司的规模、生产经营情况、发展现状和趋势，并对彼此关心的问题和话题进行了深入的交流，交换了意见，对苯乙烯行业发展的未来趋势进行了探讨，对于以往合作中存在的问题和未来合作方式进行了有效沟通，初步达成了合作意向，建立了双方高层定期互访的机制。通过此行实地了解苯乙烯下游行业的整体状况，特别是客户提出的很难在市场上买到公司的产品，更加坚信了营销转型的紧迫性和动力。
通过此次走访进一步坚定了客户与玉皇集团的合作信心，进一步增强了玉皇集团在客户心中的品牌形象。读万卷书不如行万里路，营销人员要有紧迫感、危机感，要尽快走出去，走向终端，了解市场、了解客户需求，积极和石油化工产业链上下游对接，尽早做到产销平衡，实现“终端营销”，全面落实好营销六项转型工作。
（营销管理部）